Un equipo que pone a su clínica en otro nivel

Las expectativas de los pacientes en esta época de avances tecnológicos se han multiplicado: quieren el tratamiento menos invasivo posible, sangrado mínimo, cicatrización rápida, máxima precisión y todo ello en muy pocas citas.

El éxito de las marcas depende de encontrar un espacio en el mercado existente. La estrategia del Océano Azul (teoría de marketing) consiste en escapar de los enfoques convencionales de los «océanos rojos» (metáfora de una competencia sangrienta) para crear un espacio de mercado indiscutido en el que la competencia es irrelevante.

La introducción de los láseres dentales representa la aplicación práctica de los principios del Blue Ocean Strategy en el comercio dental. Tanto el marketing como los protocolos de tratamiento con láser siguen las líneas de este principio. Aunque el láser pueda parecer una elevada inversión, el éxito que trae consigo bien vale la pena. De hecho, el éxito en marketing consiste determinar qué ha marcado una diferencia positiva en su consecución y en comprender cómo replicarla de forma sistemática.

Inversión

Invertir en un equipo láser es un esfuerzo económico considerable. Los láseres para tejidos duros y blandos pueden

costar $100.000 dólares (BIOLASE ha lanzado recientemente el Waterlase Express, el primer dispositivo para ambos tejidos). Si bien es una cantidad sustancial, el rendimiento de esta inversión puede ascender al 300% cuando se combinan sus beneficios tecnológicos con estrategias de marketing.

Los pacientes que vienen a la clínica en estos días han leído sobre los posibles procedimientos, los tratamientos opcionales y los últimos adelantos.Dado que están conscientes de la tecnología, mencionar los beneficios del láser mejora sus conocimientos en este campo y les ayuda a que tomen decisiones de forma natural.

El Waterlase Express es el único láser que sirve para tejidos duros y blandos.

Beneficios del láser

El beneficio del láser en la práctica dental es indudable. Desde el punto de vista del profesional, los beneficios pueden dividirse en tangibles e intangibles. Los beneficios intangibles se refieren a la alta consideración tecnológica que tienenlos láseres entre el público y a las referencias de pacientes que genera esta reputación.

El láser hace el procedimiento más fácil y cómodo para el paciente.Casi todos los procedimientos en tejidos duros pueden realizarse sin anestesia. Esto reduce realmente el estrés del paciente, que normalmente relaciona la odontología con inyecciones y turbinas. El factor más importante en la práctica privada es la «gestión del tiempo», que es uno de los beneficios tangibles.

Con el láser se pueden realizar múltiples restauraciones en una misma cita, ya que no entumece al paciente. Procedimientos adicionales como citas con la higienista o exámenes con especialistas se pueden hacer también en el mismo día. Esto ahorra tiempo y aumenta la rentabilidad.

A. Control del miedo. La mayoría de los pacientes tiene miedos o fobias, resultad ode experiencias negativas personales, de alguien cercano o, simplemente, de la sensación que produce pensar en inyecciones y turbinas. La odontología con láser es diferente. Por ejemplo, el uso de anestesia es innecesario o consiste en aplicarunas gotas por infiltración intergingival.

B. Pronóstico más seguro. En lo que se refiere al tratamiento endodóntico de dientes comprometidos, los láseres trabajan de forma muy precisa como adyuvante de tratamientos convencionales. El uso combinado de láseres de diodo yerbio ha dado altas tasas de éxito en dientes muy deteriorados con infecciones periapicales.

C. Odontología sin turbina. El láser es un procedimiento que no involucra contacto, que no produce presión ni sensación táctil, lo cual aumenta la aceptación de los tratamientos.

D. Pocos antibióticos. Es común recetar antibióticos después de una intervención quirúrgica o para dientes endodónticamente comprometidos. El láser no produce cicatrices, la curación del tejido es más rápida y el sitio de la intervenció nestéril. Por lo tanto, la necesidad de antibióticos disminuye.

 

Referencia: Imneet Madan

¿En qué tecnología debo invertir para mi práctica dental?

La profesión dental es un campo de la salud que se enfrenta a diversos vientos que cambian las circunstancias y hacen que debamos prepararnos para diversas situaciones apremiantes. La incertidumbre es una constante, ¿Cuál será el futuro de la odontología? ¿Qué retos y oportunidades presenta? Estas son preguntas que se presentan continuamente y a las que debemos estar preparados para responder.

La tecnología es un factor determinante, pues esta nueva oleada es la que está marcando la pauta sobre el pasado, presente y futuro de la odontología.

Como profesional, se debe tener una mentalidad de mejora continua, de evolución y transformación en las prácticas y técnicas dentales, pensando en todo momento en los pacientes y su bienestar. Es por esta razón, que muchos profesionales se preguntan ¿Cómo puedo hacer mejores visitas para los pacientes? ¿Cómo puedo mejorar mi eficiencia?

La mejor forma de acelerar el crecimiento y mejorar el rendimiento, es invertir en la adquisición de nueva tecnología, pues permite mejorar la experiencia y aumentar la productividad, pero ¿En qué tecnología debo invertir?

Scanners digitales intraorales

Este 2017, esta herramienta tecnológica tiene gran popularidad, pues reemplazan los materiales de impresión tradicionales, además permite capturar y manipular la impresión, para mejorar la eficiencia del trabajo del consultorio dental.

Esta tecnología cuenta con importantes ventajas, pues los costos están bajando, existen más fabricantes que antes y debido a su popularidad cada día se está actualizando para ser un aparato más preciso y veloz.

Es importante considerar que la tecnología basada en un scanner digital intraoral para capturar impresiones digitales, es sólo un componente del ramo tecnológico que permite sacar mejor provecho del resto de las herramientas que existen en el mercado.

Imagen 3D

La imagen 3D ofrece una visión más amplia y profunda de los diversos padecimientos. Con la imagen 2D, problemas de endodoncia, periodontales y otras condiciones no eran del todo visibles, lo que deja duda en algunos diagnósticos finales.

Los beneficios son positivos desde los primeros meses de inversión, pues mientras mejores sean los aparatos que se ofrecen para realizar los diversos tratamientos, mayor será el costo de los mismos.

Láser

La tecnología que mayor arraigo ha tenido en las nuevas prácticas dentales a nivel mundial es la Láser. Sus ventajas se basan en la nula necesidad de implementar anestesia en los procedimientos, haciendo una curación más rápida, indolora y con un tiempo de recuperación más corto.

Esta tecnología ayuda a añadir elegancia a las practicas, pues se hacen limpiezas de tejidos blancos más finos, consiguiendo trabajos limpios, y una experiencia más placentera para el paciente. En consecuencia, las visitas son más cortas, se tiene mayor productividad y se puede resolver desafíos clínicos con más rapidez que en el pasado.

Expertos de la talla de Howard Golan, experto en tecnología láser durante más de 5 años, comenta “En mi caso si tuviera que empezar de nuevo, la tecnología láser sería el primer artículo en mis compras. La tecnología ha transformado mi práctica en tres áreas; menos invasión en los tratamientos, menos dolor y honorarios adicionales”.

Si se está meditando la opción de invertir en una sola tecnología, es importante revisar cuál de las tres opciones se adapta más a su necesidad, y cuál de ellas tendría más impacto tangible en el retorno de inversión y cuidado del paciente.

Fuente: Golan, Howard. (2017) Dental Economics, The national leading business journal for the profession

El láser dental que cambia la vida

En entrevista para Líderes de la Industria, Luis Geovanny Pozo Almeida, Director para América Latina de la empresa BIOLASE, presentó “Waterlase” al cual denominó como  el láser dental que cambia la vida de la gente.

Este sistema consiste en un innovador dispositivo que a través de un spray de agua energetizada por medio de un láser de erbio cromo, obtiene la micro-ablación de la estructura del diente, hueso o tejido blando.

La empresa BIOLASE patentó la energía hidroquinética, la cual se produce en el dispositivo para eliminar con rapidez y exactitud, el esmalte dental y tejidos óseos y blandos.

Las restauraciones con Waterlase no emiten calor ni vibración y por si fuera poco ¡No producen dolor ni sangrado! Pues este tipo de energía biológica desensibiliza la pieza dental y cauteriza el tejido blando, evitando la inflamación en el tejido duro, por lo que el procedimiento puede realizarse sin anestesia, a diferencia de la mayoría de tratamientos.

Aunado a esto, el láser elimina las molestias de la turbina y termina con la sensibilidad dental, así como también, mejora el procedimiento del diseño gingival, permite trabajar

El Waterlase prepara los dientes y maximiza la adhesión del material de restauración. Corta los tejidos duros y reemplaza el bisturí en cirugía, permitiendo mejores resultados postoperatorios con recuperación rápida y sin edema.

Si aún quieren saber sobre este revolucionario aparato, tomen nota y conozcan sus principales indicaciones:

  • Eliminación de caries.
  • Preparación de cavidades.
  • Eliminación de dientes sensibles al calor, frío o contacto.
  • Osteotomías.
  • Endodoncias.
  • Gingivoplastías.
  • Tratamientos periodontales.
  • Elimina/reduce el dolor de las úlceras bucales y acelera su desaparición.
  • Evita la anestesia en la mayoría de las intervenciones.
  • Cirugía de terceros molares.

Si dentro de tu agenda de pacientes, existen uno que fobia al dentista, este dispositivo te ayudará a reconciliarte con él y hacerle ver que sus visitas al dentista no deben causarle miedo. El 98% de las personas que fueron tratadas con Waterlase afirmó no haber sentido dolor o malestar durante el procedimiento dental. La odontología sin dolor es una realidad. ¡Haz la prueba!

Fuente: de Pisón, Javier (2016) Líderes de la Industria

¡Becas para curso “Gold Laser Training”!

¿Te interesa ganar una beca para curso “Gold Laser Training”? ¡Te tenemos una buena noticia!

La revista Dental Tribune está ofreciendo 4 becas para participar en este exclusivo curso de dos días sobre láser odontológico en Cartagena, Colombia.

El evento académico sin precedentes en odontología láser que tendrá a los más grandes expertos internacionales, será el 20 y 31 de enero de 2017. El curso tendrá un énfasis práctico al contar con el 80% del mismo en este formato, y será complementado por un 20% de parte teórica.

Dental Tribune ofrece una beca que pagará $750 dólares que ayudará a pagar el valor total del curso, el cual es de $1,000 dólares. Si decides postularte para esta beca, deberás cumplir con los siguientes requisitos:

Los interesados en obtener este descuento deben cumplir los siguientes requisitos:

  1. Estar inscrito a la newsletter de Dental Tribune.
  2. Registrarse para el sorteo en esta dirección de internet: https://basicfront.easypromosapp. com/p/802525
  3. Contestar correctamente la siguiente pregunta: ¿Qué compañía patrocinó el Congreso Mundial de Láser, cuyo reportaje aparece en la edición de diciembre de Dental Tribune?

No pierdas la oportunidad de aprender de la mano de los mayores expertos en este campo, como el Prof. Dr. Norbert Gutknecht, DDS. Ph.D (Alemania), la Dra. Pilar Martín Santiago (España), el Dr. Miguel Rodrigues Martins (Portugal), el Dr. Martiniano Francischetti (Argentina) o la Dra. Pilar Blanco (Colombia), Coordinadora Clínica del Instituto Gold Laser Training y del Mastership in Laser Dentistry RWTH de Aachen University en Colombia.

El registro para participar en el sorteo finalizará el 20 de enero de 2017. Para ver e programa del curso vista: trainingmedicallaser.com