¿Cómo desarrollar tu marca personal si eres odontólogo?

Para los nuevos dentistas, definir quién eres como profesional, puede ayudarte a encontrar pacientes, conectar con posibles empleadores, construir tu reputación y establecer un camino para una buena carrera profesional. Primero que nada, ¿qué es la marca personal?

Así como los productos tienen marca, son promocionados y se venden; la marca personal es esencialmente crear una impresión de ti mismo en la mente de los demás.

Para los dentistas, esto quiere decir posicionarte a ti mismo como un profesional competente, confiable y amigable que está al servicio de sus pacientes. La marca personal cómo te relacionas públicamente. Es cómo deseas que la gente te perciba.

¿Cómo definir tu marca personal?

Piensa en la marca personal como el proceso que define tu propuesta única de valor.

Empieza escribiendo las respuestas a preguntas como: ¿Qué tipo de dentista quiero ser? ¿Por qué característica o valor me gustaría ser conocido? ¿Cómo quiero que sea la experiencia de mis pacientes? Resalta las cualidades, características, conocimientos o certificaciones que tengas. Además de cualquier otro detalle único que te defina a ti y a tu forma de trabajar.

Luego, escribe la frase de tu misión. No tienes que tener una clínica o consultorio propio para hacer esto, la frase de misión es algo valioso para cualquier asociado.

Las tres partes esenciales que debes resaltar y hacer referencia en tus respuestas relacionadas a tu marca personal:

  1. Pacientes: Decide a quién vas a servir. Niños, personas adultas, personas que prefieren ser sedadas en el tratamiento; son solo algunas alternativas de quienes podrían ser tus clientes ideales. Especialmente si tienes tu propio consultorio, definir claramente quienes serán tus pacientes, te ayudará a realizar tu estrategia de marketing.
  2. Área: ¿Dónde estás trabajando? Si puedes definir localidades específicas dentro de la ciudad, es mejor. Dar el nombre de la ciudad en general no se ve tan bien.
  3. Servicios: Incluso si eres un gran profesional, seguro te enfocas en algo. ¿Qué servicios te generan más ganancias? ¿Qué procedimientos disfrutas hacer más y te gustaría realizarlos más seguido? Sé específico.

Una vez que definas claramente quién quieres ser como dentista y escribas tu frase de posicionamiento, debes hacer que sea más fácil para tus pacientes y otros dentistas encontrarte.

  1. Ten un sitio web: Ya sea uno personal para asociar a todos tus prospectos. Para conseguir pacientes es necesario.
  2. Estar en redes sociales: Facebook y Linkedin son grandes lugares para páginas personales y profesionales.
  3. Sé activo: Asiste a eventos, conferencias, etc. donde puedas conocer a otros dentistas, pueden ser fuentes de valor para referencias o potenciales empleadores.

¿Cuáles son los beneficios de la marca personal para los dentistas?

Cuando tu marca personal está claramente definida y atrae a tus pacientes ideales, empezarás a notar ciertas cosas como:

Mejores pacientes: Será más fácil para ti atraer a tus pacientes ideales porque será más fácil para ellos encontrarte.

Ventaja competitiva: Tú y tu consultorio necesitan sobresalir del resto. La marca personal te ayudará a diferenciarte de la competencia y comunicar esta diferencia.

Red de contactos más amplia: Hay una vieja frase que dice: “No se trata de quién conozcas, sino de quién te conoce”. Hacerte conocido te dará más contactos claves que pueden ayudarte a crecer como profesional.

Aumento de ganancias: Con el tiempo, te darás cuenta que desarrollar prácticas de marca personal con estrategias de marketing ayudarán al crecimiento y desarrollo de tu negocio. Además, una vez tengas una buena base de clientes y amplia experiencia, un dentista o consultorio con gran reputación puede tener mayores precios.

No hay duda que la marca personal es una obligación para el dentista de hoy en día. Utilizar los recursos que todo el mundo tiene a la mano es fácil, usarlos correctamente es algo totalmente diferente.

Referencia: DailyMail UK

Un equipo que pone a su clínica en otro nivel

Las expectativas de los pacientes en esta época de avances tecnológicos se han multiplicado: quieren el tratamiento menos invasivo posible, sangrado mínimo, cicatrización rápida, máxima precisión y todo ello en muy pocas citas.

El éxito de las marcas depende de encontrar un espacio en el mercado existente. La estrategia del Océano Azul (teoría de marketing) consiste en escapar de los enfoques convencionales de los «océanos rojos» (metáfora de una competencia sangrienta) para crear un espacio de mercado indiscutido en el que la competencia es irrelevante.

La introducción de los láseres dentales representa la aplicación práctica de los principios del Blue Ocean Strategy en el comercio dental. Tanto el marketing como los protocolos de tratamiento con láser siguen las líneas de este principio. Aunque el láser pueda parecer una elevada inversión, el éxito que trae consigo bien vale la pena. De hecho, el éxito en marketing consiste determinar qué ha marcado una diferencia positiva en su consecución y en comprender cómo replicarla de forma sistemática.

Inversión

Invertir en un equipo láser es un esfuerzo económico considerable. Los láseres para tejidos duros y blandos pueden costar $100.000 dólares (BIOLASE ha lanzado recientemente el Waterlase Express, el primer dispositivo para ambos tejidos). Si bien es una cantidad sustancial, el rendimiento de esta inversión puede ascender al 300% cuando se combinan sus beneficios tecnológicos con estrategias de marketing.

Los pacientes que vienen a la clínica en estos días han leído sobre los posibles procedimientos, los tratamientos opcionales y los últimos adelantos.Dado que están conscientes de la tecnología, mencionar los beneficios del láser mejora sus conocimientos en este campo y les ayuda a que tomen decisiones de forma natural.

Beneficios del láser

El beneficio del láser en la práctica dental es indudable. Desde el punto de vista del profesional, los beneficios pueden dividirse en tangibles e intangibles. Los beneficios intangibles se refieren a la alta consideración tecnológica que tienenlos láseres entre el público y a las referencias de pacientes que genera esta reputación.

El láser hace el procedimiento más fácil y cómodo para el paciente.Casi todos los procedimientos en tejidos duros pueden realizarse sin anestesia. Esto reduce realmente el estrés del paciente, que normalmente relaciona la odontología con inyecciones y turbinas. El factor más importante en la práctica privada es la «gestión del tiempo», que es uno de los beneficios tangibles.

Con el láser se pueden realizar múltiples restauraciones en una misma cita, ya que no entumece al paciente. Procedimientos adicionales como citas con la higienista o exámenes con especialistas se pueden hacer también en el mismo día. Esto ahorra tiempo y aumenta la rentabilidad.

A. Control del miedo. La mayoría de los pacientes tiene miedos o fobias, resultad ode experiencias negativas personales, de alguien cercano o, simplemente, de la sensación que produce pensar en inyecciones y turbinas. La odontología con láser es diferente. Por ejemplo, el uso de anestesia es innecesario o consiste en aplicarunas gotas por infiltración intergingival.

B. Pronóstico más seguro. En lo que se refiere al tratamiento endodóntico de dientes comprometidos, los láseres trabajan de forma muy precisa como adyuvante de tratamientos convencionales. El uso combinado de láseres de diodo yerbio ha dado altas tasas de éxito en dientes muy deteriorados con infecciones periapicales.

C. Odontología sin turbina. El láser es un procedimiento que no involucra contacto, que no produce presión ni sensación táctil, lo cual aumenta la aceptación de los tratamientos.

D. Pocos antibióticos. Es común recetar antibióticos después de una intervención quirúrgica o para dientes endodónticamente comprometidos. El láser no produce cicatrices, la curación del tejido es más rápida y el sitio de la intervenció nestéril. Por lo tanto, la necesidad de antibióticos disminuye.

Referencia: Imneet Madan

Tendencias estéticas y su impacto en el sector dental

Con la influencia de los medios de comunicación y de las celebridades e influencers , las intervenciones quirúrgicas están cada vez más aceptadas socialmente entre los consumidores. La creciente atención a la imagen como un espejo de la propia identidad se ve reforzada por el uso masivo de las redes sociales y a las selfies, siendo potentes drivers para la industria de la estética y en la definición de la belleza.

Hoy en día la sociedad se caracteriza por un aumento en la duración de la vida y un bajo índice de natalidad. De ello se derivan una serie de cambios en los estilos de vida, hábitos y relaciones interpersonales, asumiendo la boca y la sonrisa un papel fundamental en las relaciones sociales y en la construcción de la propia imagen ideal.

La atención prestada a la boca desde el punto de vista estético, más allá de tratamientos de salud, se convierte en una forma de gustar al resto, aumentar la confianza y realizarse personalmente, motivaciones que, tal y como se había anticipado, se derivan de una transformación en el sistema de valores.

En este tipo de sociedad, en la que “gustarse y gustar a los demás” asume un papel importante, la estética en Odontología puede tener una enorme potencialidad de desarrollo. En este contexto la estética puede llegar a ser un pilar fundamental en las estrategias de la clínica, guiando el posicionamiento, la gama de servicios ofrecidos y la comunicación con el paciente (en contenidos y forma).

¿Deseo o necesidad?

Lo que caracteriza las exigencias estéticas de las personas es la orientación a resolver necesidades más psicológicas y sociales que objetivas, generando comportamientos dirigidos a la satisfacción de los propios deseos y no exclusivamente a las necesidades básicas, como la cura de enfermedades.

Si bien en el pasado la estética tenía una menor relevancia social y no se conectaba directamente con el concepto de cura, hoy en día la salud queda definida por la Organización Mundial de la Salud como “un estado completo de bienestar físico, mental y social que no consiste únicamente en la ausencia de enfermedad”. En este sentido, el deseo real de resolver las exigencias del paciente se encuentra en la base del éxito de la Odontología que se orienta a la estética.

Hoy en día la estética entra en la clínica odontológica en varias ocasiones:

  • Tratamientos odontológicos tradicionales que resuelven también algunas exigencias estéticas.
  • Uso de métodos y técnicas que reducen defectos estéticos durante los tratamientos.
  • Pequeñas intervenciones de Medicina Estética en el tercio inferior.
  • Tratamientos de estética profesional (radiofrecuencia, etc).

Frente a este tipo de necesidades, a diferencia de en un tratamiento médico, donde, normalmente se cura una patología y los resultados son totalmente objetivos, la percepción misma del resultado se convierte en algo subjetivo y puede alimentar conflictos mucho más profundos: la intervención estética, que en el imaginario del cliente prevé una mejora del propio aspecto, depende de cánones personales, no de reglas y parámetros preestablecidos y objetivos. En este sentido, puede generar graves situaciones de descontento e insatisfacción frente al profesional médico.

Cuando las razones del paciente son de una naturaleza puramente estética, a la hora de proponer tales tratamientos, la Odontología debe estar capacitada para comprender lo delicado de esta relación con el paciente y los mecanismos psicológicos que la regulan, alcanzando el justo equilibrio entre ganancias y sentido ético. En caso contrario, aparece el riesgo de ser percibido como un mero proveedor de servicios.

En este contexto, la profesionalidad, el sentido crítico, la comunicación, la empatía y la capacidad de crear relaciones interpersonales deberían convertirse en los elementos característicos en el desempeño del dentista y su equipo.

Referencia: Gaceta dental

México realiza el segundo implante total de mandíbula en el mundo

Cirujanos maxilofaciales del Centro Médico Nacional “20 de Noviembre”, del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE), realizaron con éxito el segundo implante de prótesis total de mandíbula en el instituto y el mundo.

La prótesis fue diseñada por especialistas del ISSSTE, en coordinación con ingenieros biomédicos de Estados Unidos, para Itzel Montserrat Pérez Mendieta, de 21 años de edad, que nació con anquilosis temporomandibular (mandíbula pegada al cráneo).

El tratamiento ayudó a Itzel a mejorar su integración social y académica; ahora se siente segura de sí misma y estudia odontología para llegar a ser cirujana maxilofacial y poder ayudar a niños con problemas similares al que ella vivió, anunció el instituto en un comunicado.

 

La prótesis mandibular está diseñada para responder a las necesidades de deficiencia anatómica de Itzel, y todo su tratamiento ha tenido un costo de más de cinco millones de pesos, dado el precio de cirugías, estudios, terapias y atención multiprofesional de alta especialidad que le ha otorgado el ISSSTE a la paciente durante 18 años.

La jefa de Enseñanza de la Coordinación de Cirugía, Laura Leticia Pacheco Ruiz, explicó que los cirujanos maxilofaciales del Instituto, apoyados en estudios de tomografía de la paciente, diseñaron una prótesis exclusiva para Itzel que fue impresa en 3D.

Además, crearon un modelo plástico que reproduce la anatomía de la mandíbula, los componentes de la prótesis y las áreas de tejido óseo a remover durante la cirugía, una guía para planear y ensayar el implante exitoso de la prótesis en la paciente.

A su vez, el cirujano otorrinolaringólogo, Rafael Ordóñez García, certificado por los consejos de Otorrinolaringología y de Cirugía de Base de Cráneo y de Cabeza y Cuello, expuso que además de las deficiencias en el desarrollo óseo que presentaba Itzel por la anquilosis temporomandibular con que nació, sufrió un accidente en motocicleta que le lesionó el tabique nasal.

Ambas condiciones afectaron la vía aérea, y la paciente respiraba por la boca todo el tiempo, por lo cual le operó la nariz corrigiendo su estructura y dejándola en óptimas condiciones funcionales y estéticas.

El tratamiento multidisciplinario previo a la colocación de la prótesis se enfocó a crear las condiciones anatómicas y de desarrollo muscular óptimas para lograr buenos resultados funcionales y estéticos.

Incluyó ortodoncia, terapia de rehabilitación muscular de mandíbula, corrección de deformación facial media del rostro mediante rinoplastia y construcción de pómulos a partir de hueso de la propia paciente tomado de la cresta ilíaca.

 

Referencia: Excelsior

El láser dental que cambia la vida

En entrevista para Líderes de la Industria, Luis Geovanny Pozo Almeida, Director para América Latina de la empresa BIOLASE, presentó “Waterlase” al cual denominó como  el láser dental que cambia la vida de la gente.

Este sistema consiste en un innovador dispositivo que a través de un spray de agua energetizada por medio de un láser de erbio cromo, obtiene la micro-ablación de la estructura del diente, hueso o tejido blando.

La empresa BIOLASE patentó la energía hidroquinética, la cual se produce en el dispositivo para eliminar con rapidez y exactitud, el esmalte dental y tejidos óseos y blandos.

Las restauraciones con Waterlase no emiten calor ni vibración y por si fuera poco ¡No producen dolor ni sangrado! Pues este tipo de energía biológica desensibiliza la pieza dental y cauteriza el tejido blando, evitando la inflamación en el tejido duro, por lo que el procedimiento puede realizarse sin anestesia, a diferencia de la mayoría de tratamientos.

Aunado a esto, el láser elimina las molestias de la turbina y termina con la sensibilidad dental, así como también, mejora el procedimiento del diseño gingival, permite trabajar

El Waterlase prepara los dientes y maximiza la adhesión del material de restauración. Corta los tejidos duros y reemplaza el bisturí en cirugía, permitiendo mejores resultados postoperatorios con recuperación rápida y sin edema.

Si aún quieren saber sobre este revolucionario aparato, tomen nota y conozcan sus principales indicaciones:

  • Eliminación de caries.
  • Preparación de cavidades.
  • Eliminación de dientes sensibles al calor, frío o contacto.
  • Osteotomías.
  • Endodoncias.
  • Gingivoplastías.
  • Tratamientos periodontales.
  • Elimina/reduce el dolor de las úlceras bucales y acelera su desaparición.
  • Evita la anestesia en la mayoría de las intervenciones.
  • Cirugía de terceros molares.

Si dentro de tu agenda de pacientes, existen uno que fobia al dentista, este dispositivo te ayudará a reconciliarte con él y hacerle ver que sus visitas al dentista no deben causarle miedo. El 98% de las personas que fueron tratadas con Waterlase afirmó no haber sentido dolor o malestar durante el procedimiento dental. La odontología sin dolor es una realidad. ¡Haz la prueba!

Fuente: de Pisón, Javier (2016) Líderes de la Industria

La era digital en la odontología

El Dr. Alan Jurim, egresado de la Facultad de Odontología de la Universidad de Nueva York, recibió su doble titulación en Ingeniería de Sistemas Informáticos e Ingeniería Eléctrica del prestigioso Instituto Politécnico Rensselaer. Sus importantes credenciales clínicas, de ingeniería y de laboratorio le brindan una habilidad única para brindar asesoramiento a otros dentistas sobre cómo integrar técnicas CAD / CAM de última generación.

Para el Dr. Jurim el cambio digital se ha presentado de forma abrupta, pero a pesar de esto se debe ceder al cambio y utilizar los beneficios que esta revolución tecnológica le brinda al sector odontológico.

“Para mí el flujo de trabajo digital comenzó en el entorno clínico. En la oficina y mi pensé, ¿Sabes qué? ya no quiero hacer estas restauraciones más, quiero hacerlos con mejores materiales, con una técnica más precisa y menos invasiva para el paciente, y que sé que va a dar al paciente un resultado más estético” comentó.

Según su experiencia y punto de vista, los médicos de hoy en día no están explotando el potencial de CAD/CAM, la tecnología sigue mejorando por lo que cada día se vuelve más emocionante conocer y utilizar las nuevas tendencias para el beneficio del dentista y su paciente.

Muchos expertos sienten una cierta lejanía con las nuevas tecnologías debido a la complejidad de usos y configuración, sin embargo, los nuevos dispositivos y aparatos como el TRIOS hacen que esta brecha desaparezca y más especialistas se unan a la revolución odontológica digital.

“Si alguien dice que la tecnología no está allí para mejorar  la forma en que tratamos a los pacientes es sólo debido a su confusión en cuanto a cómo la tecnología puede ayudarle. Si usted no está dispuesto a dedicar el tiempo en dar ese primer paso y realmente entender su potencial, nunca va a superar esa joroba.”

Las ventajas se pueden ver a través de los nuevos aparatos y dispositivos que han salido al mercado que brindan soluciones digitales como el Implant Studio. Este tipo de tecnologías deben usarse no sólo para unirse a la oleada digital, sino porque realmente mejora el trabajo odontológico.

“La posibilidad de que el médico, el cirujano y el laboratorio, que trabajan en equipo, se comuniquen fácil y remotamente digitalmente en una pantalla ha optimizado los servicios que podemos ofrecer a nuestros pacientes. Ya no hacemos las mismas técnicas mundanas una y otra vez. Estamos constantemente revolucionando nuestro flujo de trabajo. Para mí, tecnologías como 3Shape proporciona esa innovación y me encanta poder implementarlo”

Fuente: 3Shape (2016) http://www.3shape.com/es-es/knowledge-center/news-and-press/news/2016/digital-means-a-new-form-of-dentistry

Dispositivo para analizar la placa dental

La Doctora en Ciencias por la USC dental, Prada Isabel López, validó la funcionalidad de un dispositivo para analizar la placa sin dañar los dientes en su tesis doctoral. El innovador aparato permite analizar las bacterias que se adhieren a la superficie del diente sin romper su estructura.

El nuevo diseño, comparado con otros ya publicados, muestra ser uno de los mejores hasta el momento para el estudio de la biopelícula bacteriana.

El trabajo de doctorado realizado por Prada, no sólo obtuvo este gran hallazgo, sino que también se descubrieron otros importantes resultados en temas de estudio de antisépticos bucales.

Hasta el momento, los estudios que se han realizado sobre antisépticos microbiológicos de laboratorio para derrocar las bacterias en la placa dental se basaron en una sencilla inmersión de bacterias en estas soluciones, lo que dio lugar a resultados de actividad bacteriana mucho menor que los producidos en una situación clínica real.

Prada, en el primer protocolo metodológico para el estudio “in vivo” de la actividad bacteriana, validó su tesis después de probar dos soluciones; la clorhexidina y aceites esenciales. Los resultado alcanzados revelan la importancia de realizar una solución “activo de enjuague” en la destrucción de las bacterias en la placa dental.

Este descubrimiento, en palabras de Prada López, “es extremadamente relevante para la clínica y tendrá un impacto en el rendimiento clínico de los profesionales de la salud oral”.

Revistas internacionales de prestigio en el campo de la odontología como Frontiers in Microbiology han publicado estos resultados.

Fuente: Xornal.usc.es (2016) Recuperado de: http://dentalista.es/web/art%C3%ADculos/placa-dental- dientes/

Financiarán hasta con 60 millones a innovaciones en la salud

Las inscripciones para optar por un financiamiento para nuevas startup están abiertas hasta el día 11 de agosto, se estarán financiando con un fondo de hasta 60 millones de dólares a aquellas que ofrezcan innovaciones en el área de salud, son pocas las empresas que ofrecen innovaciones en dicha área, por eso se abre esta oportunidad de financiamiento para que las personas que quieran o tengan proyectos viables y resuelvan problemas en el aérea de salud se animen y se lancen con sus ideas, ninguna idea es mala, si una persona nunca se arriesga no sabrá que camino exitoso le depara el destino.

Les vamos a hablar a aquellas personas que quieran innovar en el área de odontología, presenten proyectos que sean completamente nuevos y que ayuden a la sociedad a solventar sus necesidades. Si te gusta ser dentista ¿por qué no arriesgarse con la innovación? ¡Presenta tus ideas a este fondo donde estudiarán las posibilidades de financiarte tu proyecto! Presenta un proyecto que sea completamente viable y solucione los problemas en el caso concreto de la odontología.

Como ejemplo, puedes presentar un proyecto sobre cómo mejorar la salud bucal con un aparato innovador, que te explique paso a paso como limpiar tus dientes. Esta es una locura que se nos ocurre para que veas que en el planeta y gracias a la tecnología todo puede ser posible, recuerda que el límite es el cielo, todo lo que quieras proponerte lo puedes hacer si te crees capaz.

Esta es una oportunidad que no se presenta siempre, tienes la posibilidad de hacer realidad tu sueño, en el área de salud son muy pocos los proyectos innovadores, así que tu puedes marcar la diferencia.

Recuerda hay un fondo de 60 millones para financiar este tipo de proyectos.